提高成交量的关键：让营销成为购买的入口

1、我们上网的时候会有很多广告出现在我们眼前——衣服的、零食的、家电的、游戏的都有。大部分时候我们都是忽视它们随手关掉，但偶尔我们也会有一丝想要深入了解的欲望。我们不一定想要买那件大衣，我们只是觉得那件大衣还挺好看，想点开看看它还有哪些尺寸和颜色；我们不一定想要下载那款游戏，我们只是觉得那款游戏很新颖，想点开看看它的玩法是怎样的。

3、那如何做才能让营销成为购买的入口呢？其实现在部分形式的广告已经做到了。比如说汇量科技的激励视频广告。在游戏中玩家可以观看视频获得游戏道具奖励，同时如果玩家对视频中推广的应用感兴趣可以直接点击并下载该应用。值得学习的是，它还充分考虑了用户体验，采用的是主动选择是否播放激励视频的模式，不会造成玩家体验受损的情况。

4、从这个例子我们正好引入了关于“把营销做成购买的入口的做法是否会带来弊端”的思考。事实上，这个弊端是存在的且难以调和的。一方面，我们希望把营销做成引导用户购买的入口，促进用户的互动、购买（下载）行为；另一方面，用户体验对用户行为有决定性作用，营销的引导购买效果过强会引起用户反感，影响用户体验从而减少购买（下载）行为。因此，即使知道了可以把营销做成用户购买的入口，营销中也要充分考虑用户体验，调整两者的关系，达到帕累托最优。